超越競爭 | 組織創新系統的建構 赤城乳業

 在行銷中,4P 分別是產品、價格、通路和促銷，產品可以歸類到先天，價格、通路和促銷可以歸類到後天，大部分的時間,看到多數人對於後天汲汲營營，卻對先天無能為力。

 

Garigari 君冰品是來自日本的赤城乳業，時至2018年赤城乳業已經連續12年成長，在2018 營業額甚至高達 137億台幣。相較於像森永乳業這樣大的競爭同業,一家來自琦玉縣的地方產業，雇用員工數也僅僅380人的中小企業，在規模還不及同業十分之一。為什麼這樣一家地方產業，能不斷推出暢銷且創新創意的冰品呢?

超越競爭 | 市場需求下的痛點創新 產品的開發

 市場痛點是取決於現有市場需求未被滿足部分，以產品、方式或是產品加方式進行創新，其目的是補足市場上尚沒有被滿足的缺口。也因此產品或方式都只是扮演一個滿足需求的媒介，其中心點還是人。人類的需求的層次可分為生理、安全、感情、尊重、自我實現，當滿足求溫飽的階段被滿足後，才會往更高的層次進行追求。

馬斯洛理論中將生理跟安全納入求溫飽的階段，多數人也往往會以為求溫飽是理所當然的現象，但現有狀況並非一成不變，社會的狀況往往會因為政治、經濟、氣候、宗教、科技或天然資源產生變化，這些變化進而會影響到人類的生存，以商業的角度來觀察，這些變化往往會衍生新的需求，一旦提供的模式、產品或是產品+模式能滿足這個需求掌握這個趨勢，就有機會已先行者的姿態席捲整個市場。